06-19228708

Sales Activity Based Planning

Sales Activitybased Planning

Wat levert deelname aan SAP op?

  • Je leert op basis van je accounts of prospects een jaarplan en een maandplan te maken;
  • Je bent beter in staat klanten en accounts te rangschikken in relatie tot resultaatdoelen voor de korte en de lange termijn;
  • Je leert je verkoopactiviteiten planmatig te benaderen en te verbeteren middels de PDCA loop;
  • Je leert je bilats goed voor te bereiden
  • Je krijgt inzicht in de waarde en potentie van je relatiebestand

Wie nemen deel aan de training SAP?

  • Buitendienst- en binnendienstmedewerkers die planmatig een groep klanten of een sector/regio moeten bewerken.

Wat wordt er behandeld in de SAP?

Dag 1

  • Inleiding: De huidige markt.
  • Waarom moet je planmatig werken?
  • Maken van een activiteitenplan.
  • Hoe kan je je effectiviteit en productiviteit verbeteren?
  • Doelstellingen en het budgetteringsvraagstuk.
  • Het dilemma tij en efficiënter omgaan met je tijd.
  • Factoren die van invloed zijn op resultaatsvorming;
  • De Ansoff matrix.
  • Stellen van de diagnose met PDCA: Het verbeteren van uw eigen sterktes en zwaktes.

Dag 2

  • Verkoop processen en de planning van activiteiten;
  • De samenhang tussen klanten, de markt en prospects: Wat betekent dit voor je activiteiten?
  • Hoe bescherm je je belangrijke klanten?
  • Je eigen jaarplan, maandplan en verbeterplan.

Wat is de werkwijze?

  • Onder leiding van een trainer met veel praktijkervaring worden er korte blokken theorie besproken en daarna in de praktijk geoefend.
  • De trainer is respectvol naar de deelnemers, maar zal ze ook op gezette momenten uitdagen en confronteren met feedback, mede aan de hand van video opnamen maar ook adviezen hoe het beter kan. Grondhouding is echter altijd respect.
  • In de training is plaats voor minimaal 4 en maximaal 10 deelnemers. Trainen in kleine groepen staat garant voor meer rendement.

Dagen training

  • 19 mei , 20 mei
  • 25 september, 26 september

 

Inschrijven

Klik hier om in te schrijven

Aantal dagen

2 dagen

Aanvangstijd en aantal uren per dag

9.00 tot 17.00 uur - 8 uren

Kosten per persoon

€ 1.450,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, een individuele gedragstest, schrijfmaterialen en arrangementskosten (lunch/koffie)

De training wordt gegeven door

Een ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement ervaring, opgedaan in de harde praktijk

De training wordt gegeven in

Hoofddorp

De training wordt gegeven op

Bijzonderheden

De training is tevens beschikbaar als in-company training.