06-19228708

Sales Activity Based Management

Wat levert deelnemen aan Sales Activity Based Management je op?

• kunt beleid vertalen naar een plan met concrete verkoopinspanningen
• krijgt een helder beeld van uw verkoopprocessen
• heeft een cockpit om in één oogopslag uw verkoopsituatie te beoordelen
• kunt betrouwbare voorspellingen doen
• kunt problemen in een vroeg stadium signaleren en daardoor pro-actief oplossen
• analyseert en stuurt objectief uw verkoopteam op sterkten en zwakten
• krijgt inzicht in de methodiek om SAM te implementeren en te borgen in uw organisatie
• bent zich bewust van de motivatoren van uw verkoopteam en weet deze te beïnvloeden.

Wie nemen er deel?
• Managers van een team buitendienst of binnendienst medewerkers. Managers die hun mensen beter wil maken in verkoop activiteiten.

Wat wordt er behandeld?
Dag 1

• Waarom SAM? Het belang van Sales Activity management.
• Het belang van persoonlijke verkoop
• De variabelen waarop een salesmanager kan sturen
• Het realiseren van commerciële doelstellingen met een team verkopers
• De planning van verkoop resultaten.
• Van geplande verkoopresultaten naar een planning voor verkoop activiteiten
• De analyse van competenties en middelen in de organisatie
• Backwardsplanning als basis voor proactief, vooraf en gericht sturen op verkoopactiviteiten
• SAM binnen je eigen verkooporganisatie

Dag 2
• Definitie en basisgedachte achter een gezond klantenbestand
• Klanten groeperen en sorteren. Het belang van planning van inspanningen bij klanten en prospects.
• Analyse van de kwaliteit van de klantrelatie
• De stappen in het verkoop proces en de pijplijn. Wat gebeurt in welk stadium?
• Managementrapportage:
“de cockpit of dashboard” Met een blik inzicht in de situatie, totaal en per verkoper.
• Inzicht in ratio’s als basis voor het realiseren van de verkooptargets
• Analyseren van sterke en zwakke kanten van de individuele verkopers.
• De bilat, het belang en de structuur.
• De bilat als basis voor salescoaching.

Wat is de werkwijze?

• Onder leiding van een trainer met veel praktijkervaring worden er korte blokken theorie besproken en daarna in de praktijk geoefend.
• De trainer is respectvol naar de deelnemers, maar zal ze ook op gezette momenten uitdagen en confronteren met feedback, mede aan de hand van video opnamen maar ook adviezen hoe het beter kan. Grondhouding is echter altijd respect.
• In de training is plaats voor minimaal 4 en maximaal 10 deelnemers. Trainen in kleine groepen staat garant voor meer rendement.

Dagen training

  • 2 juni, 3 juni
  • 9 oktober, 10 oktober

Inschrijven

Klik hier om in te schrijven

Aantal dagen

2 dagen

Aanvangstijd en aantal uren per dag

9.00 tot 17.00 uur - 8 uren

Kosten per persoon

€ 1.450,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, een individuele gedragstest, schrijfmaterialen en arrangementskosten (lunch/koffie)

De training wordt gegeven door

Een ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement ervaring, opgedaan in de harde praktijk

De training wordt gegeven in

Hoofddorp

De training wordt gegeven op

Bijzonderheden

De training is tevens beschikbaar als in-company training.