06-19228708

Essentiele acquisitie

Wat levert deelname aan EA op?

• Inzicht in belang van acquisitie.
• Nemen van mentale acquisitie hobbels
• Het gebruik van structuur in acquisitie gesprekken: Waarom en hoe?
• Je leert daadkrachtig je propositie te formuleren
• Je eigen ‘touch’ geven aan acquisitie gesprekken
• Hoe een goede zakelijke introductie op te bouwen en te behouden.

Wie nemen er deel?
• Ondernemers en verkopers die zaken gaan doen met prospects en nieuwe afdelingen van bestaande klanten.

Wat wordt er behandeld?
Dag 1

• Het dilemma van acquisitie:
• Verschillende situaties vereisen verschillende technieken.
• De voorbereiding en formuleren van je boodschap: Outside-in.
• Inleven in je prospect.
• Contact leggen: Gebruiken van sociale media.
• Bellen voor een afspraak of telefonisch begin acquisitie?
• Het acquisitie gesprek zelf: Do’s en don’ts.
• Bouwen van jouw boodschap.
• Feedback op boodschap.
• Oefenen eigen gesprekken (live).
Wat is de werkwijze?
• Onder leiding van een trainer met veel praktijkervaring worden er korte blokken theorie besproken en daarna in de praktijk geoefend.
• De trainer is respectvol naar de deelnemers, maar zal ze ook op gezette momenten uitdagen en confronteren met feedback, mede aan de hand van video opnamen maar ook adviezen hoe het beter kan. Grondhouding is echter altijd respect.
• In de training is plaats voor minimaal 4 en maximaal 10 deelnemers. Trainen in kleine groepen staat garant voor meer rendement.

Dagen training

  • 26 juni

Inschrijven

Klik hier om in te schrijven

Aantal dagen

1 dag

Aanvangstijd en aantal uren per dag

9.00 tot 17.00 uur - 8 uren

Kosten per persoon

€ 850,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, een individuele gedragstest, schrijfmaterialen en arrangementskosten (lunch/koffie)

De training wordt gegeven door

Een ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement ervaring, opgedaan in de harde praktijk

De training wordt gegeven in

Hoofddorp

De training wordt gegeven op

Bijzonderheden

De training is tevens in-company beschikbaar