06-19228708

Kalender

Artikelen

Uitbesteden of zelf doen, het zelf ontwikkelen en geven van een training versus het inschrijven op een externe training. Twee uitersten waar tussenin ook nog een aantal mogelijkheden ligt. Het begrijpen en kunnen wegen van de factoren die van invloed zijn op het keuzeproces tussen zelf doen of uitbesteden zal de kwaliteit van de uiteindelijke keuze ten goede komen.

Het begeleiden, stimuleren en coachen van verkopers is een taak van de salesmanager. Mogelijkheden genoeg middels salesmeetings, bilats, verkooptrainingen, een op een gesprekken en dagelijkse coaching. Prima middelen om uw accountmanager te begeleiden en moet u dat dus zeker blijven doen of gaan doen. Het meest effectieve is echter het gemeenschappelijk bezoek aan een klant, de joint visit.

Het maken van de afspraak is noodzaak, zonder afspraak geen verkoopgesprek. Bereid deze dan ook goed voor. Zorg dat uw verkopers een goede trigger hebben om de prospect op het puntje van zijn stoel te krijgen.