06-19228708

Performance en resultaat verbetering

"Praktijkgericht, Resultaatgericht, On the edge, Contracterend"
lees_meer_btn

Laatste Artikelen

Uitbesteden of zelf doen, het zelf ontwikkelen en geven van een training versus het inschrijven op een externe training. Twee uitersten waar tussenin ook nog een aantal mogelijkheden ligt. Het begrijpen en kunnen wegen van de factoren die van invloed zijn op het keuzeproces tussen zelf doen of uitbesteden zal de kwaliteit van de uiteindelijke keuze ten goede komen.

Het begeleiden, stimuleren en coachen van verkopers is een taak van de salesmanager. Mogelijkheden genoeg middels salesmeetings, bilats, verkooptrainingen, een op een gesprekken en dagelijkse coaching. Prima middelen om uw accountmanager te begeleiden en moet u dat dus zeker blijven doen of gaan doen. Het meest effectieve is echter het gemeenschappelijk bezoek aan een klant, de joint visit.

Het maken van de afspraak is noodzaak, zonder afspraak geen verkoopgesprek. Bereid deze dan ook goed voor. Zorg dat uw verkopers een goede trigger hebben om de prospect op het puntje van zijn stoel te krijgen.

Nieuwe Trainingen

Wat levert deelnemen aan Sales Activity Based Management je op? • kunt beleid vertalen naar een plan met concrete verkoopinspanningen • krijgt een helder beeld van uw verkoopprocessen • heeft een cockpit om in één oogopslag uw verkoopsituatie te beoordelen • kunt betrouwbare voorspellingen doen • kunt problemen in een vroeg stadium signaleren en daardoor [...]

Wat levert deelname aan EA op? • Inzicht in belang van acquisitie. • Nemen van mentale acquisitie hobbels • Het gebruik van structuur in acquisitie gesprekken: Waarom en hoe? • Je leert daadkrachtig je propositie te formuleren • Je eigen ‘touch’ geven aan acquisitie gesprekken • Hoe een goede zakelijke introductie op te bouwen en [...]

Het is een kunst om de juiste gegevens van je klanten en prospects in kaar te brengen zodat je er een plan op kan maken. Deze training helpt je daarbij, zodat je weet bij welke klanten en prospects je moet zijn om je doelstellingen te halen. Zo word je je eigen sales dokter.

Kalender